正在招聘
内部销售代表 - 东部地区
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内部销售代表 - 东部地区

关于toptal.

Toptal.是一家全球性,设计,设计和技术的全球自由职业人才网络,使公司能够按需扩展其团队。 Toptal是每年收入100 +百万美元,同比增长超过40%,是 世界上最大的全远程公司.

我们采取虚拟团队的最佳元素,并将它们与支持结构相结合,鼓励创新,社会互动和乐趣。我们看到没有边界,快速移动,并且永远不会害怕打破模具。

职位描述

Toptog介绍了世界上一些增长最快,最具创新性的初创公司,以帮助他们灵活地缩放他们的团队,以需求,精英自由人才。 Toptoal仅雇用最好 - 我们接受不到3%的自由职业者,我们将组织连接到他们需要的人才,以无与伦比的速度和效率。平均而言,我们每次雇用不到两名候选人,在不到24小时内找到候选人,并获得98%的成功率。想象一下你可以用这么强大的模型做什么!

这个人将加入一支高能量的团队,其工作是向世界各地引入顶部的客户。入境销售团队每天在广泛的行业和尺寸方面与公司的高管,经理和工程师发言。为了取得成功,有人应该有杰出的纪律,非常热衷,并敏锐地关注细节。该团队在快节奏的环境中蓬勃发展,始终如一地响应不断的挑战,超越销售目标,并根据需要之外超越。

这是一个远程位置。但是,我们要求申请人居住在市场上。我们无法提供签证赞助。简历和沟通必须用英文提交。

职责:

  • 与您的团队合作响应高批量入境客户端询问。
  • 在外展之前的研究客户端以更好地与它们连接并验证客户端。
  • 与潜在客户建立新的关系,了解他们的需求通过发现呼叫,并确定顶尖作为战略合作伙伴的关键商机。
  • 根据需要衡量您的性能,头脑风暴和优化的性能。
  • 仍然高度了解行业趋势,市场活动和顶级竞争对手。
  • 通过松弛或缩放与您的团队不断沟通。

在第一周,期待:

  • 船上并集成到顶部。
  • 学习Toptal的型号,我们的团队成员和我们的故事。
  • 开始我们的1-1销售培训流程,传达了我们的价值主张,销售流程和交付方式。
  • 熟悉你将与关闭新业务合作的跨职能团队。

在第一个月,期待:

  • 完成我们的个性化销售培训计划,包括模拟电话和角色播放方案。
  • 开始索赔并致电导线,了解他们的初始需求,克服任何异议,呈现出顶部的价值主张,并关闭顶级和我们的模型的良好契合的领导。
  • 与各种业务单位一起工作,以确保您的前景正在通过漏斗进行进展。
  • 开始关闭新业务。

在前三个月,期待:

  • 完全升起并融入团队中。
  • 完成额外的垂直特定培训。
  • 拥有正在通过漏斗工作的前景的健康管道。
  • 展示击中销售目标的成功记录。

在前六个月内,期待:

  • 通过始终如一的会面或超过销售目标,拥有固体历史,并通过持续举办或超过销售目标。
  • 确定流程改进领域,以帮助提高团队的效率和效率。

在第一年,期待:

  • 开始导致团队的新成员,帮助他们了解Toptal,我们的模型,并沿着标准方法传递。
  • 继续获得和关闭新业务,并管理漏斗始终如一地满足并超过销售目标。
  • 成为团队的生产,协作和一致的贡献者。

要求:

  • 2-6年全循环B2B销售经验。
  • 以前的软件或技术相关的销售经验是一个加号。
  • 拥有卓越的客户服务技能和出色的手机存在。
  • 揭示问题和帮助客户通过基于价值的销售解决这些问题。
  • 卓越的时间管理技能和管理大量客户的能力。
  • 积极动力,不断努力改进,并寻求与同行/领导者的反馈。
  • 尽管挫折,请保持积极,自信,鼓舞人心的态度。
  • 愿意帮助您的队友,分享您的知识,并从同龄人中学习。
  • 您必须是世界级的个人贡献者在Toptaltal茁壮成长。你不会在这里告诉其他人该怎么办。
仅用于顶部使用:#li-dn1#ri-remote #smbest

你将与​​谁合作

布莱卡约克

布莱卡约克

入境销售

作为Toptal的入境销售负责人,Bryce负责确保我们的小型业务和启动(SMB)入境领导人充分了解Toptal的价值主张和定位Toptal作为其组织的价值伙伴。入境团队侧重于企业家和联合创始人到中间市场组织。布莱斯在Toptal开始作为一个SMB销售代表的任期,因为有机会在SMB团队中通过多个领导角色。在Toptal之前,他为其整个职业生涯的专业销售工作,为医疗,技术和软件空间的公司工作。布莱斯举行了来自马龙大学的商业管理机构。

肖恩米德尔顿

肖恩米德尔顿

首席税务局

作为Toptalal.'肖恩负责战略,销售和客户成功的首席税务官。他与执行团队密切合作,以确保他们的越来越多的客户组合可以获得世界上最好的人才。在加入Toptal之前,Sean在认知之后花了十年,在那里他发挥了各种角色,包括他们的新加速商业部门和他们的数字商业转型服务线的合作社。 Sean从康奈尔大学获得了计算机科学的BS,以及宾夕法尼亚大学的沃顿沃顿学校的MBA。

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在Toptal工作

We'重新改变世界的工作方式。 Toptal不仅是您职业生涯和设计自己的生活方式的地方,而且还是在哪里'LL了解如何开发推动业务和技术前进的创新。
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认为你是一个合适的?适用于以下:

请说明您所涉及的销售过程的所有阶段:

请选择您所售出的以下所有公司层:

你完成了一个学士学位's degree or higher?

你有多少年的销售经验?

您位于以下哪个时区?

你现在还是在未来赞助?

我们的团队审查了每个申请。如果我们觉得自己非常适合,我们将联系到采访。
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在Toptal工作是我职业生涯的最佳体验。我每天'由聪明,周到和勤奋的同事包围,让我变得更好。

约旦里昂

SEO经理