正在招聘
销售发展代表
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销售发展代表

职位描述

成为Toptaltal令人难以置信的成长的关键部分,帮助世界顶级公司改变他们建立团队的方式,适应工作的未来!作为销售发展代表,您将与企业账户管理人员和客户合作伙伴合作,以寻求新的目标帐户,并扩大现有账户以揭示新的机会。 TOPTEL ENTERPRISENT在超增长模式中,此角色是支持我们企业销售团队为新客户带来新客户的努力,同时学习未来成为成为成功销售主管的基本技能。熟练在研究潜在客户,联系他们,提供令人信服的理由与我们的企业销售团队会面,并学习首先您的努力如何导致公司的机会。

这是一个可以从任何地方完成的远程位置。我们目前无法提供签证赞助。所有简历和沟通都必须用英文提交。

职责:

展望,教育,资格和开发销售准备好的领先和机遇从赢家活动和出境冷呼叫进入有针对性的账户。通过电话和电子邮件聘请前景,以解释顶级的愿景,查明机会和产生兴趣。 向适当销售管理人员传播机会,根据机会提供教育代表,并建议适当的后续行动项目。教育客户未来的工作,热情地代表Toptal的前景解决方案。 当您在角色变得更加舒适时,您将有助于发展我们的需求生成战略和策略。

在第一周,期待:

  • 船上并集成到顶部。
  • 学习Toptal的模型,我们的价值主张和我们的故事。
  • 与跨职能团队合作以了解如何利用我们令人难以置信的全球团队来构建客户关系并推动成功。
  • 了解Toptal对世界上最大公司的影响的广度。
  • 掌握SDR功能对Toptal的成功的重要性。
  • 了解我们的销售方式和我们的销售过程,让您成功。

在第一个月,期待:

  • 使用您的经理设置MBOS&确定顶尖的理想职业道路(是否销售主管,营销或其他)。
  • 完成我们的个性化销售培训计划,配有模拟电话,冷呼叫和角色播放方案。
  • 了解如何使用Saleforce.com CRM,以及其他SaaS外展工具(OutReach,Disoverorg,SalesNavigator)。
  • 融入您的POD并与企业销售高管和客户合作伙伴的指令合作,并准备开始定位战略账户。
  • 了解外展的过程,包括呼叫,电子邮件和LinkedIn消息传递。实施外展流程并打出1个月的目标。
  • 了解如何分析行业司机,业务问题和目标买家。

在前三个月,期待:

  • 变得完全升级到SDR团队中。
  • 将新的机会删除了现有的帐户和目标帐户,从而导致Topteal的收入参与。
  • 点击电话/电子邮件配额和完全升高的目标。
  • 熟练使用我们的SaaS工具。
  • 了解如何在Salesforce.com中保持优秀的数据完整性。

在前六个月内,期待:

  • 不断突破完全升高的配额和目标。
  • 协助培训和船上新的SDR。
  • 构建新的和现有的客户关系,扩展Toptal与新和现有的合作关系。帐户,并继续执行帐户计划。
  • 建议,实施和试验新的铅和需求生成活动。

在第一年,期待:

  • 从战略帐户列表中建立了净新帐户的投资组合。
  • 成为团队新成员的导师,帮助他们了解Toptoal,我们的模型以及适当的销售发展规范如何改善关系和增加收入。
  • 继续扩展您的账户组合,加速现有帐户的增长,并使用Toptal的全套功能套件。
  • 达到100%的个人目标每月关键指标,并晋升为高级。
  • 将MBO与Manager设置为促销到结束角色。

要求:

  • 知识渊博。广泛了解企业客户遇到的商业挑战。
  • 批判性思维。通过挑战客户面临的挑战思考,以创造新的机会。
  • 毅力。无情地推动你的目标。
  • 热情。在这一角色取得成功的热情和野心的感觉,因为如果你讨厌拒绝,这可能是困难的。
  • 好奇心。渴望了解人,他们的问题,他们的公司和行业。
  • 休闲性。我们正在做的不是简单的SaaS销售,但讨论可能会得到技术。了解复杂的问题并向客户解释它们很重要。
  • 动机。高度动力,不断争取个人和专业的改进。
  • 足智多谋。考虑目标账户作为您自己的业务 - 我们希望对狩猎新账户充满热情的自我启动,并促进引导他们的业务部分的自由和问责制。
  • 积极主动的。了解我们的使命,并通过遵循一个进程而且也是有创意来做驾驶我们的使命。
  • 沟通。通信是顶部和外部的关系的生命线。反映各种形式的良好通信,跨各种人格类型,角色和地理位置。
  • 团队。我们做的没有什么可以孤立完成。成功取决于您在Toptaltal和客户帐户内都在团队中担任团队的能力。
  • 所有权。展示账户的所有权,成功和失败。
  • 问题解决。我们是一个分布式公司,因此生活在初级问题中遇到了若干挑战,这一角色意味着解决。尽管挫折,必须有能力携带步伐和持续存在的能力。
  • 优先事项。此角色的性质要求您了解与您每个帐户相关的优先级和时间表,并与考虑到这些账户进行适当的执行。
  • 您必须是世界级的个人贡献者在Toptaltal茁壮成长。你不会在这里告诉其他人该怎么办。
仅用于顶部使用:#li-dni

你将与​​谁合作

杰夫布拉德利

杰夫布拉德利

企业销售负责人

作为Toptalal.’s 企业销售负责人, Jeff is responsible for driving growth and leading a team to make connections with customers by creating long-lasting relationships. He brings over 20 years of experience in management, consulting, sales leadership, operations, and talent development from his time at Hitachi, Automattic, Microsoft, and IBM. Jeff earned an MBA at Washington University in St. Louis and a BS in Marketing and Business Management at the University of Missouri-Columbia.

肖恩米德尔顿

肖恩米德尔顿

首席税务局

作为Toptalal.'肖恩负责战略,销售和客户成功的首席税务官。他与执行团队密切合作,以确保他们的越来越多的客户组合可以获得世界上最好的人才。在加入Toptal之前,Sean在认知之后花了十年,在那里他发挥了各种角色,包括他们的新加速商业部门和他们的数字商业转型服务线的合作社。 Sean从康奈尔大学获得了计算机科学的BS,以及宾夕法尼亚大学的沃顿沃顿学校的MBA。

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约旦里昂

SEO经理