9分钟阅读

建立下一件大事 - 商业理念发展指南

Brendan筹集了超过7亿美元,并建立了与众多财富500强公司的战略关系,以帮助发展业务。

你有多少次听说过成功的新经营理念,并对自己说:“为什么我不这么认为”?就个人而言,我已经开始了七个不同的企业,但是那些从未发生过的是我最难忘的一些。例如,我经常考虑Topgolf,这是一个疯狂的高尔夫驾驶范围/体育酒吧场地,这些驾驶场在美国突然出现。自从我18岁以来,我一直在打高尔夫球,因为我18岁以来,在酒吧社交。然而,从来没有曾经跨过我的思想将这些活动结合在一起。我是怎么想念的?

我与本文的目标是帮助您使用商业和创造性找到下一个大想法 构架 这有助于您确定有趣的概念并创造新的经营理念。希望这将导致其他人追随他们的商业成功。

有四个步骤来识别良好的商业机会。四个步骤是:

  1. 找到未满足的市场需求。
  2. 创建符合客户需求的差异化解决方案。
  3. 玩恶魔的倡导者。
  4. 获得市场反馈。

1.找到未满足的市场需求

在所有商机的核心,都是客户。为了让客户在产品上花钱,它必须为它们提供更好的价值而不是现有的解决方案。因此,寻找商业机会的第一步是识别客户希望这不易获得或价格合理的东西。

您的经营理念不一定是巨大的革命概念。事实上,这些“大想法”通常需要这么多钱来带来市场,他们对大多数企业家来说都是不可行的。例如,Meg Whitman和Jeff Katzenberg 上调 $1.75 十亿 他们的移动视频平台Quibi预收入资本。没有多少人可以做到这一点。

最好的想法往往是对现有产品的增量改进,市场和分销渠道成熟,产品开发风险低,客户可以容易地了解产品的好处。我最成功的初创公司之一是一个房地产融合公司,是第50届公司进入既定市场,以向个人投资者提供税收优势的房地产投资。我们很快成为市场上的主要参与者,只要专注于向客户提供一级服务,他们就没有其他供应商。

那么,你在哪里找到未满足的市场需求?有两个看法:

  1. 你的工作环境
  2. 你的个人生活

看着你的工作环境的美丽是,如果您现有的雇主有客户,它也很可能与客户需求有关的投诉,这是不符合符合要求的。在许多情况下,如果客户不满意,他们想要的解决方案就不容易提供其他地方,或者他们只是去另一个供应商。如果您能找到解决客户问题的解决方案,那么您可能会达到一个有趣的商业机会。

我有一个朋友正在为一个建造卫星地站的大公司工作。他的雇主正在装备制造业业务,销售复杂的多百万美元通信系统。我的朋友一直听到更小的潜在客户说,他们无法负担自己的系统,而是想要在别人的地面站租用能力。他的雇主被淹没试图建立足够的地面站以满足其大客户的需求。所以我的朋友辞职并建立了一个拥有一个地面站的数据服务公司,并将数据访问到许多这些较小的客户。

远离工作,我每次需要或想要某种东西,我都会看到潜在的商机,即我无法容易获得我认为作为公平价格的东西。当我的朋友和家人表达他们对不能够解决他们处理的问题或对他们所购买的东西的不满意的解决方案时,我也会仔细聆听。

2.提出符合客户需求的差异化解决方案

寻找未满足的市场需求始终有趣,但没有商机,除非您可以弄清楚满足需求的方式。差异化的解决方案可以来自您自己的创造力,您自己的专业知识,或者您对在哪里去寻找所需的创造力/专业知识的知识。我是生活证明,你不需要有一些特别的“礼物”来提出差异化的解决方案。您只需要将您的思维章程与可能有可能有所帮助的特定知识的其他人进行联系和/或社交。

为了展示解决未满足需求的概念,我制作了我自己设置的企业的一些商业理念。每个实例都显示了我围绕这种情况传播的过程。

公司 未满足的市场需求 差异化的解决方案 资源
1 低成本数据通信服务与无处不在的地理覆盖范围(在预蜂窝前时代) 高频无线电网络,取代现有(昂贵的)卫星解决方案,具有价格实惠的数字火腿无线电 当时,我为一家为政府开发了一家高频无线电网络的公司工作,并能够将其转换为民用。
2 在校园环境中准确可靠的位置跟踪(在GPS前ERA中) 基于PC的系统,使用地面无线电信号进行三角形位置 一位朋友的公司开发了一种专利制度,用于在大型仓库中跟踪托盘。我的公司适用于主题公园,购物中心和大学校园系统。
3 在我居住的服务不足地区的SMBS投资银行服务 我开始提供精品投资银行为该地区的SMB提供服务。 我围住了拥有深层行业知识的经验丰富的员工。
4 税收优惠投资机会,具有优秀的投资者关系服务 我开始了一个房地产投资公司,专注于卓越的投资者服务。 在桌面两侧的个人经历,我可以快速建立一个潜在客户和员工的网络。
5 办公楼中员工的个体温度控制 低成本,易于安装,微区HVAC系统,为每个员工提供个人恒温器 与合作伙伴合作,我们迅速验证了解决方案是否可行,更重要的是,可专利。
6 低风险投资在较低的利率环境期间回报率 由太阳能和风电场的现金流量支持的证券 嫁给“追捕收益率”困境,随着可再生能源的投资宏观
7 SMBS简单且价格实惠的动态定价解决方案 启用机器学习的软件平台,可根据市场条件调整价格。 我的成年儿子和我遇到了这个问题,通过比较我们的见解,我们将最好的部件放在一起形成解决方案。

我经常听到有解决方案的企业家的故事,而不是寻找问题,而不是以未满足的市场需求开始,例如,臭名昭着的“建立它,他们将来”的方法。从未满足的市场开始。

3.玩恶魔的倡导者

我已经开始了七个企业,但已经确定了更多的未满足市场需求。我是如何决定开始的那些我的决定?

易于消除未满足的市场需求,您无法使用差异化的解决方案。但是,需要时间, 研究 以及对杂草大部分剩余思想的自我意识。这是我通常经历的过程。

正如魔鬼的倡导者所暗示的那样,我试图在我兴起的潜在商机中射击漏洞。我用于对潜在商业机会执行尽职调查的框架是基于任何业务的四个关键要素: 产品 , 人们 , 市场, 。下表列出了您应该在每个类别中执行的一些关键问题。

尽职调查

我通常首先寻找 竞争产品 这类似于我提出的差异化解决方案。寻找类似的产品不一定是死亡的吻,因为市场机会可能足够大,以支持多名球员。但是,如果您发现一家公司的类似产品,这是一直在挣扎的年份,那可能是一个很好的指标,即您的解决方案可能不会像希望一样好 - 除非您的产品更好地解决导致竞争对手斗争的必要性。

我经常在看竞争对手时发现的另一个问题是别人的产品比我想出的更好的产品,因此,真的没有未满足的市场需求。当发生这种情况时,我通常只是提示我的帽子并继续前进。

我通常这样做的下一件事就是看看 机遇的整体经济学。让我将我的解决方案融入我可以销售的真正产品中的它会花费什么?生产量会花成本是多少?什么是合理的销售价格?我可以在现实上卖多少钱?

如果我的信封财务模式的背面并不表明真正的意外收获,我通常会走开。我说一个真正的意外收获,因为不可避免地,事情总是看起来更糟,更好,当你做一个真正详细的财务模式时。

如果我仍然认为我在通过上表中的所有问题工作后我有一个很好的商业机会,以及随着我在做的任何其他问题上提出的任何其他问题,我与几个同事分享了这个想法,朋友,或家庭成员并要求他们 诚实的反馈。除了获得他们的企业理念发展的意见外,我还征求他们对新风险的支持。如果您的同事,朋友和家人并不支持(例如,贷款专业知识,金融支持),这可能是一个展示者。

4.获得市场反馈

你已经做到了最后一步,你仍然认为你有一个好主意。现在,是时候看看市场上的知识渊博的人是否具有相同的概念观点。

您需要从视线客户和分销渠道合作伙伴那里征求意见,尽可能找到他们是否需要,并将您为该概念设想的价格支付。在这一点上,任何人都会使任何人做出肯定的承诺,但人们会说不。实际上,您通常希望的是,一些潜在客户说他们会在准备好时尝试您的产品,并且分销渠道合作伙伴表明如果它对早期采用者效果很好,就会愿意携带它。

此外,聘请聘请前行业的内部人士现在是顾问的顾问,这通常是值得的,以便给你有关这个想法的反馈。他们可以提供宝贵的联系人和见解,当您准备开始招聘时,更不用说你的团队中的关键角色。

有时候,参与第三方帮助征求市场反馈是有意义的,但我一直发现至少可以自己进行一些采访,所以我可以直接听到反馈。如果第三方报告玫瑰质反馈,这尤其如此。我学到了很多人不想对其他人的想法负面的艰难方式。记住,这里的目标不是为了自己,如果你真的没有,你有一个很好的商业机会。目标是避免花时间和金钱对不太可能持续的经营理念发展。

如果您的商业机会要求您创建一个新的分销渠道,例如,直接从新推出的网站上销售,您需要努力创建生成实际销售所需的品牌和产品意识的时间和金钱。

最终的旨在考虑一个企业理念,它创建了一个全新的产品类别,即产品与市场上的其他任何其他产品。当它第一次出来时想到个人电脑。

这些类型的机会在尝试获得市场反馈时创造了真正的挑战,因为潜在客户常常无法正确设想您描述的产品。想想试图向20世纪70年代的某人解释你的新产品就像打字机一样结合电视屏幕。这只是“突破”商业思想是最有意义的原因之一,最容易带来赚钱。

经营理念的开发是关于寻找要继续的信号

如果您的市场反馈是积极的,是时候拨打电话了。你真的要把这个经营理念计划陷入僵局吗?如果您的答案是肯定的,您的家人是支持性的,请开始起草辞职信,并阅读我的下一篇文章,详细介绍了形成新公司的详细信息。

理解基础知识

你如何发展经营理念?

制定经营理念的初始阶段包括四个要素:找到未满足的市场需求,创建符合客户需求的差异化解决方案,展示概念的洞穴,并征求市场反馈。