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是百万美元银河游戏官方首页优于十亿美元的银河游戏官方首页吗?

亚伦屡获殊荣的企业家和活跃的风险投资投资者,帮助公司提高资本,规模运营和战略化。

作为投资者,我看到了很多投资 - 有些好的,有些不好;有趣的,有些悲伤。在他们短暂的旅程中,许多人在某些时候越来越糟糕。往往不会,这发生在“竞争”或“上市战略”幻灯片周围发生。为什么这么多创始人在这一关键时刻误导了?与投资者信令偏见有关的一个重要原因,这些偏向于亿美元的银河游戏官方首页。

许多投资者遵循畜群心理,主要是由推动“Homerun投资”精神的行业影响因素,依此类别 经验 数据 - 需要返回基金。由于只有10个投资中只有一个达到Homerun现状,因此投资者只有在能够实现这些回报的交易中合理投资。投资者还经常使用非对抗论点来拒绝交易,“银河游戏官方首页太小”是一个粉丝最喜欢的。这些反馈回路信号驱动创始人索取不切实际的银河游戏官方首页机会,因为传统的智慧决定了不会以“B”开头的银河游戏官方首页机会,大大减少了他们提高成功循环的几率。而且它们通常是对的,但只是部分地。

亿美元的银河游戏官方首页并不不提供

在他的书中 零到一,彼得·泰尔在讨论竞争时间接地阐明了隐藏的真理到十亿美元的银河游戏官方首页。 Thiel Posits有利润丰厚的垄断更有可能从监管机构那里得出审查,因此垄断者贬低他们的立场和“谎言保护自己”。这就是企业家倾向于弄错的人。首先,提出了多百万美元的银河游戏官方首页机会。然后,创始人继续认为他们的小部件 - 他们的小部件 - 可以捕捉大量的银河游戏官方首页份额,但投资者不会购买,节奏结束,企业家空手而归。为什么投资者不屈服于诱惑?因为他们直观地了解泰尔国家明确的东西:十亿美元的银河游戏官方首页吸引了与愿意破坏者相比的看似无穷无尽的剧烈的深层掌握竞争(如果只有你投资于他们的系列!)。

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通过尝试新的东西可能会更好地取得更好:百万美元银河游戏官方首页而言 - 银河游戏官方首页可以通过差异化。

亚马逊和eBay都提供多亿美元的银河游戏官方首页,但这肯定不是他们开始的地方。例如,亚马逊开始与利基银河游戏官方首页 - 书籍 - 逐渐进入相邻的银河游戏官方首页,这是一个近二十年来迈出的进程来实现其现状。同样,eBay专注于1997年开始的利基银河游戏官方首页,例如,Beanie婴儿占所有列表的10% - 然后继续进入其他业余爱好者类别,然后最终进入汽车和工业设备等大票商品。

滩头在较小的银河游戏官方首页中创建

百万美元银河游戏官方首页对大亿美元银河游戏官方首页竞争的大公司 - 战利品太小而且根本不移动针。然而,对于初创企业,在数百万内测量的银河游戏官方首页机会可以有效利用,以数百万来滋生富裕。撇开机会,有明显增强的生活方式,百万美元银河游戏官方首页提供额外的好处:执行平台。专注于小银河游戏官方首页,允许小公司推动学习周期,并在不担心竞争的情况下获得银河游戏官方首页经验。经常被称为“ 滩头 “这是来自这个平台,即小公司可以发射攻击,目标是更具吸引力的细分银河游戏官方首页。请注意,“高端银河游戏官方首页”并不一定意味着增加了公司的成本。例如,特斯拉的最初重点是高端汽车爱好者,愿意支持购买价格超过10万美元,但汽车行业的真正奖品在于卷。因此,尽管较低的价格,“高档银河游戏官方首页”是指的 尺寸 整体银河游戏官方首页机会。

一些初创公司 - 往往是那些创始人了解银河游戏官方首页和竞争中这些问题的人 - 为攻击滩头银河游戏官方首页提供引人注目的案例。然而,许多人迅速脱离了他们的上市战术。 (故意故意不包括“上市战术”幻灯片,但是当你切到谷壳时,往往不是,这正是他们所处的正是。)故事经常出现这样的东西(这完全是这样的捏造):

“我们为游泳池创造了一个衬里,消除了化学品的需求。我们瞄准房主与后院游泳池作为我们的初始滩头。从那里,我们将扩展到社区池,最后到高中,大学和运动综合体。“

此示例仍然是陈觉,但模式一致。时间和时间再次,初创公司着装了一系列策略作为“战略”,并提出了一种逻辑和看似合理的途径来银河游戏官方首页扩张,是否朝着逐步规模的尺寸或银河游戏官方首页逐渐缩放的应用程序。不仅是这种不良策略,它表明缺乏对银河游戏官方首页实际工作方式的理解。从数百万到数十亿需要更加谨慎的规划。

商业计划经常忽略如何“越过鸿沟”

Geoffrey Moore在他的经典中为这个问题提供了一个引人注目的解决方案: 穿过鸿沟。摩尔段的客户基于采用新技术的可能性,并为许多初创公司克服了克服的难以克服的框架:快速初始采用,然后停滞不前。创业公司与新产品或服务一起上市并最初经历野生生长并不罕见。在摩尔术语中,这是由创新者和早期采用者驱动的 必须有它 分钟“它”滴。然而,这些客户段代表整体银河游戏官方首页的一小部分。真正的奖项正在获得早期和迟到的大多数。但此处介于摩擦:创新者和早期采用者采用新技术采用趋势的最前沿,往往不会有一个参考组 - 他们希望验证购买的客户细分。然而,大多数人确实有一个参考组:本身。大多数人的成员参考其他成员的大多数人验证购买决定并查看从既定银河游戏官方首页领导者购买。这种动态导致了名称的鸿沟 - 早期采用者与大多数人之间的差距。在试图飞行时,企业家在投球和投入鸿沟时飞过鸿沟。

商业计划经常忽略如何越过鸿沟

有大量的例子是成功导航到上市方法的方法。例如,特斯拉在奢侈品汽车银河游戏官方首页上重点关注,通过吸引人,清洁,电动替代方案区分竞争。鉴于奢侈品汽车行业的价格(2008年跑车基地价格约为10万美元),整体银河游戏官方首页仍然非常大(〜2.45亿美元,鉴于生产的2,450名跑车)。但在特斯拉进入银河游戏官方首页之前,有很少的替代方案;因此,特斯拉主宰了整个银河游戏官方首页,当时是亿美元的银河游戏官方首页。

PayPal在银河游戏官方首页另一端提供一个例子。在千禧年开始的早期,公司专注于eBay Powersellers,每年减少数千次的用户。在互联网商务处于初期的时期,PayPal的25%的Powersellers银河游戏官方首页份额从十亿美元的银河游戏官方首页中代表了一个远远哭泣 - 它可能没有百万美元的银河游戏官方首页 - 但公司统治这个利基,迅速扩张, 剩下的就是历史。

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