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客户率 Toptal Pricing顾问4.5 / 5.0平均超过10月6日,2021年2月6日的评论

通过领先的品牌和初创公司信任

租用自由定价顾问

吉姆·杜尼

自由定价顾问

美国自从2017年12月2日以来自由定价分析顾问

吉姆致力于高度成功和多功能的金融专业人士,致力于顶级投资银行的金融团队(花旗集团,美林林基),优化的返回率为120亿美元的AUM对冲基金(第72页),均为CFO的12个外科中心,并执行超过2500万美元m&2019年的交易。他加入了Toptalal,帮助您在复杂的M方面建议客户&A,公司财务和VC交易。

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外科护理隶属主义者

加里库尔南

自由定价顾问

美国自由职业定价分析顾问自2019年3月4日起

加里是一名串行企业家,拥有CEO和CFO经验。在2017年共同创建航空航天初创公司之前,加里是融资总监,捐款为1.2亿美元的捐款公司,他负责多个部门的财务管理,并支持三个合并。加里利用了他在早期和增长阶段业务的独特融合金融和创业体验,为顶级客户增加了价值。

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Cislunar Industries

Marvin Eng.

自由定价顾问

美国自由职业定价分析顾问2019年5月6日以来

Marvin是一家成立的生命科学,金融和咨询主管,拥有20多年的经验,他们成功地参加了15亿美元的交易。他拥有广泛的战略咨询和方案管理经验,帮助公司针对关键举措。 Marvin通过财富500强向客户提供建议,并帮助他们实现卓越的结果和可持续价值创造。

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Paradigm Healthcare Consulting.

Milda Jasaite.

自由定价顾问

立陶宛自从2018年9月19日以来自由定价分析顾问

作为一个风险投资专业人士,Milda对众多投资机会进行了尽职调查,并在几个高增长的市场和萨斯公司举行了欧洲VC基金的董事会观察员,该基金管理价值1亿美元。 Milda现在是一家早期公司220克的联合创始人,直接消费的时尚创业公司。米尔达利用她在经营战略和风险投资资金筹资方面的能力,以协助顶部网络。

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220克有限公司

Pala Kuppusamy.

自由定价顾问

美国自由职业定价分析顾问自2018年3月20日以来

Pala是一家屡获殊荣的企业家,公司建立了三家科技公司,增长了一到250多人,并导致另一个人产生了16倍回报的出口。他在三个董事会为启动和增长阶段的电子商务,市场研究和分析公司提供服务。 Pala拥有商业战略,金融模式,营销和客户分析,俯仰甲板和产品和定价策略的专业知识。

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EMI研究

苏里亚克里希南

自由定价顾问

美国自由职业定价分析顾问自2017年3月8日以来

拥有15年的金融,战略和交易经验,苏里亚最近被刺激了亚洲电视的美国数码企业的财务职能。他领导了企业发展,执行m&交易,并推动战略规划 - 在Ingram Micro和MGA娱乐的财富100件公司。他在普华永道上演了25亿美元的估值咨询工作。自由职业者允许他为企业高管提供批判性分析和指导。

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MGA娱乐

Francesco Castellano.

自由定价顾问

意大利 自从2016年12月20日以来自由定价分析顾问

Francesco在研究,金融,咨询和商业管理方面拥有超过十五年的经验。在此期间,他曾在20多个项目中作为贝恩顾问工作&公司和在意大利都灵推出优步运营。最近,他已经成立了Tondo,该组织专注于循环经济,诺布,一家推动实施清洁和循环创新的公司。 Francesco对创新和企业家充满热情。

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Novu.

亚历克斯格雷厄姆,CFA

自由定价顾问

英国自由职业定价分析顾问2016年12月17日以来

与战略咨询策略相结合的技术型号,亚历克斯·尊重客户在理解未来机遇以及如何抓住他们方面。他的职业生涯已经跨越英国到哥伦比亚的不同角色,在远程参与期间培养灵活和创造性的思维。亚历克斯为他的市场规模和部门研究专业知识接受了严重的赞誉,并拥有超过20个PE / VC资金,六大大陆的3亿美元。

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飞轮Visions Ltd.

Anthea Kavanagh.

自由定价顾问

德国 自由职业定价分析顾问自2017年2月10日起

Anthea拥有超过13年的金融战略顾问的经验。她侧重于开发和领先的项目,以提高公司的效力。她的工作包括问题诊断,金融建模,发展演示,展示了调查结果和建议,以及领先的流程改进项目 - 重视利益攸关方参与和变革管理。安教局跨行业和公司到期。

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哈佛大学

朱布·托卢兹

自由定价顾问

英国自由职业定价分析顾问自2017年2月7日起

Juba是血管滑轮的创始人,基于剑桥的生物技术启动,重点是癌症研究。在企业家精神之前,Juba是一个经验丰富的CFO,拥有多行业经验,并致力于从1.5亿美元的电信公司到达5000万美元的酒店业务的股票销售的项目。他加入了Toptaltal网络,解决了FP中的不同挑战&A, M&a,买断和战略分析。

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elabelz.

乔丹·梅佐夫

自由定价顾问

美国自2017年1月22日以来自由定价分析顾问

乔丹是一个推动的高级金融专业专业,拥有丰富的经验,开发M的动态金融模型&交易,增长战略评估,p&l预测,定价等等'S也利用他的领导体验来执行几米&A和商业交易以及业务流程优化和成本储蓄举措。乔丹现在自由享受自由自由自由的富有成效和令人兴奋的工作。

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雇用伟大定价顾问的指南

定价是财务决策的虚假。在一个在线选择的世界赋予客户超过以往任何时候,公司搏斗有略微上升或下降可以转化为真正的增长或毁灭性的损失。招聘定价顾问,并具有正确的贵公司,您的产品和客户可以实现所有差异。这里's how to find them.

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...允许公司快速组装具有特定项目的合适技能的团队。

尽管对编码人员的需求加速了,Toptaltal旨在自行为几乎常春藤联盟级审查。

我们的客户
构建一个全球使用的跨平台应用程序
Thierry Jakicevic.
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为游戏创建一个应用程序
Conor Kenney.
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领导数字转型
Elmar Platzer.
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迄今为止马丁是一个完整的摇滚乐。 他的第一位工作为我们制作了一个工具,让我们建模和预测我们的财务,远远超过我们支付的每一分钱。 只是以为我会和你分享。

Pete Pellizzari,首席执行官

Budder,Inc。

Erik一直是我们团队的极其有价值的成员,他们在我们的生命周期阶段启动令人震惊的经验。是什么使他的贡献独特和高效不仅是他的优秀金融建模技能和知识,而且还有他在保险库中管理每个关系的情商,了解我们的团队动态,并帮助我们有效地解决挑战。很难找到一项兼职顾问,他让你觉得他/她真正投资贵公司的成功。

罗齐奇克,合唱团

学生贷款福利,Inc. dba拱顶

Toptal是Sidekick的令人难以置信的关键合作伙伴。作为早期初创初创,我们已经利用了设计和金融人才。这些经验一直令人难以置信,这些专业人士带来了创造力,专业知识和建议,以确保Sidekick成功。我的Toptal Financial Expert帮助Steer Sidekick的商业模式,导致了650倍的初始ROI!我与Toptal的经历让我对未来充满了信心。

Doug Mackay,创始人/首席执行官

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克里斯很高兴与我的日程安排一起使用。他的沟通技巧和个性是10/10。他对项目的产出是顶级陷波,使我们能够开发更有效的预测和主动优先级框架。我肯定会再次使用克里斯。

Chris Pozek,CEO

退伍军人骑驰

什么真正将Toptal Apart设置的是其网络中提供的金融人才的依据。我有一个非常具体,更紧迫的需求,顶尖快速将我与完美的工作人员匹配。专家制作了一个深思熟虑和强大的财务分析,最终使我们能够更有效地预测和优先考虑举措。

Chris Pozek,CEO

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斯科特有很多财务经验,他曾经问过正确的问题,并帮助我们比没有他所做的更快的事情。委员会模型对于我们能够扩展至关重要,他与我们的财务团队无缝集成,并有效地让我们需要我们所需的输出。

Naushad Parlidia,创始人兼首席执行官

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我对Toptal网络的金融人才质量印象深刻。我们的专家'通过他的洞察力问题和我们可以移动的速度立即显而易见的经验。 Toptal将匹配匹配通过使匹配成功完成项目。一世'已经推荐了推荐的Toptal金融给我的网络。

Naushad Parlidia,创始人兼首席执行官

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如何通过Toptal雇用定价顾问

1

与我们的行业专家交谈

Toptoal财务总监将与您合作,以了解您的目标,技术需求和团队动态。
2

与手工选择的人才合作

在几天内,我们'LL向您介绍您的项目的正确定价顾问。平均匹配时间在24小时内。
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右边合身,保证

与您的新定价顾问合作进行试用期(仅在满意时支付),确保他们'在开始参与之前,右边适合。

常见问题解答

  • Toptal Pricing顾问如何不同?

    在Toptal,我们彻底屏蔽了我们的定价顾问,以确保我们与最高口径的人才相匹配。每年申请加入Toptal Network的100,000多人,削减少于3%。您将与财务专家(从未泛化招聘人员或人力资源)合作,了解您的目标,技术需求和团队动态。最终结果:来自我们网络的专家审计人才,习惯符合您的业务需求。 现在开始。

  • 我可以在不到48小时穿过Toptaltal雇用定价顾问吗?

    根据可用性以及您可以进行的快速,您可以在注册的48小时内开始使用定价顾问。 现在开始。

  • Toptal Pricing顾问的无风险试用期是多少?

    我们确保您和您的定价顾问之间的每次参与开始于最多两周的试用期。这意味着您有时间确认订婚将是成功的。如果您对结果完全满意,我们会为您收取时间并继续接触,只要您想要。如果你没有完全满意,你将不会收取费用。从那里,我们可以通过部分方式,或者我们可以为您提供可能更适合的另一个专家,并与我们将开始第二名,无风险的审判。 现在开始。

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如何聘请一个伟大的定价顾问

为新产品和服务设定正确的价格越来越具有挑战性。客户可以使用更多资源,以比较在线价格,例如 搜索工具,价格比较网站, 专门的应用程序和社交网络。但即使是仔细称重每个变量的企业也有一个看似公平​​的价格存在风险。无论是正确还是错误的客户都是第二次猜到的,对于企业的成功来说,可能是绝对毁灭性的。

这就是为什么有合适的船上的专家是必须的。获得定价是公司可以制造的最棘手的决定之一;完成,它可以立即对底线积极影响并分享性能。这使得找到正确的定价专家更为关键。

本指南将帮助您从Chaff中处理小麦,建立方案,以帮助测试候选人的战略思维,深度专业知识和定价创新能力。

吸引所有利益攸关方

“评估业务的单一最重要的决定是定价权力。”
—Warren Buffett

定价触及公司的每个部门 - 金融,营销,产品,销售,甚至客户支持。右雇用了解这一​​点,但也掌握了定价决策影响客户和竞争。

为获得公司产品的最佳定价,定价分析师必须考虑其对公司的财务,战略,客户,合作伙伴,投资者和竞争的影响,反之亦然。为此,他们必须有能力解释他们对所有利益攸关方的决定性的决定,包括内外和外部。

为了表明他们了解这些不同的观点,候选人应该能够从公司的定价选择上解决疑问: - CFO - 新的定价结构将如何影响公司的收入,利润率和关键金融比率​​? - 业务发展 - 新的定价结构如何影响竞争对手的收入以及他们可能会回应的定价计划? - 投资者 - 定价如何变化会影响股价? - 销售 - 销售团队的销售总额,销售渠道和佣金的影响将是什么? - 营销 - 定价会如何影响对不同客户群体的消息传递? - 客户 - 价格如何转变为合理的,他们得到了哪些好处?

以下是四个关键属性,有助于确定顶级定价专家复杂,以保持所有这些不同的观点,以思想正确的愿景和技能转化为实践的技能。

不害怕复杂性

要了解每个利益攸关方的观点和关注,候选人必须在公司内部的每个复杂性,以便为其产品或服务提供的总体分配一个数字。合适的候选人必须评估这个数字如何影响收入,现金流量,利润率,ROIC,销售单位以及最终的市场份额。我们并不是说他们需要在30秒内完成Sudoku拼图,但展示拼图解决能力至关重要。

一个良好的定价专家将能够开发一种需求模型,以响应价格和其他因素的变化(例如:年度)的变化来测量需求变化。熟练掌握统计工具,如 或者 IBM SPSS.,可用的是可用于构建多变量回归模型以测量价格按需效果。

但是,定价模型或分析所需的数据可能不容易获得。良好的定价专家不能满足于所提供的数字,它们也必须无情地在追求喂养定价模型所需的数据时不懈。

问:A公司在过去两年中投入了500万美元,开发六个月内推出的新产品。市场由现有的现有公司主导,其产品已在市场上五年。该公司的产品具有更有效的方法来解决客户的问题和卓越的用户界面。然而,管理层的目标不是市场份额最大化,但最大化这一新业务的价值。您如何了解这款新产品的上市价格?

可以预期正确的候选人根据需要使用以下许多以下许多信息,以获取所需信息:

  • 鉴于产品提供,市场动态和管理的目标,这一定价最适合这一定价的方法是什么?基于成本的,基于竞争对手,基于价值的或混合?
  • 产品正在进行的工程,基础设施和支持成本是多少?
  • 预期的客户收购成本是多少?预期的客户流失是多少?
  • 公司对ROI,Breakeven Subs和MAMGINS的目标是什么?
  • 什么是竞争对手的产品提供和定价?竞争是否具有任何成本优势或劣势?
  • 客户的商业案例是什么?它们在产品中的价值是什么?他们如何回应竞争中过去的定价变化?
  • 公司与竞争对面有多少产品差异化?
  • 公司可以收取多少溢价x?
  • 公司或竞争有多少品牌力量?
  • 客户远离竞争对手的产品产生的切换成本是多少?
  • 市场增长了多少?如果没有影响竞争对手的收入,可以赢得哪些收入?

根据这些问题的最初答案,良好的定价候选人应该能够制定一门课程来完成定价任务。

找一个战略思想家

定价是最大限度地为本公司收入的重要杠杆。

它被理解为一个 4P的营销。但是,定价专家将其视为远远超过产品上的简单数值。战略性地使用,定价可以是一个有效的杠杆,以实现公司的战略目标,从市场份额支配到建立客户忠诚度。渗透定价可用于积极获得存在网络效应的市场份额。产品捆绑定价可用于提高销售。

候选人还必须证明每种情况的定价弹性的影响。 当价格设置得太高或太低时,收入留在桌面上。如果对公司产品的需求是弹性的,则增加其价格将减少不成比例的需求,尽管价格上涨,但仍然造成收入。如果对其产品的需求是无弹性的,降低其价格不会显着提高需求,导致由于价格下降而导致收入下降。了解产品是否应该是无核(必需品)或弹性(奢侈品),准确衡量消费者如何应对特定变化是良好定价分析师的标志。

问:一家公司经营着一个市场的市场和运动鞋的卖家,这些市场正在进行需求。没有明确的市场领导者,几位关键球员正在争夺主导市场份额。卖家收取每月费用加上销售佣金,而买家不支付使用市场。强大的网络效应清楚地到位。如何发展正确的定价结构,帮助公司成为未来两年内的主导市场参与者?

  • 通过如此明确的特派团概述,右翼候选人将寻求分析公司过去的策略,以获得市场份额,客户如何回应其提供以及定价变化如何帮助使这一目标成为现实。
  • 公司份额必须索赔,以实现有效的批评买家和卖家吗?
  • 公司是否有必要的资产负债表和现金流量来实现其市场份额目标?
  • 实现市场份额目标是必要的级别或激励措施?
  • 这种变化将如何影响客户的商业案例,在短期和长期内?这对公司的现金流有什么影响?
  • 需求的价格弹性是多少?随着定价减少1%的要求如何变化?
  • 其他非价格因素会影响需求吗?
  • 公司的单位变量是多少?
  • 该定价如何变化将如何影响公司的资产负债表,收入和现金流量,短期和长期?对利润率的影响是什么和关键的金融比率?
  • 竞争对手的资产负债表职位和现金流量是多少?
  • 在内部,这个价格如何变化会影响销售流程和销售赔偿?
  • 这个定价结构如何改变各种利益相关者的胜利?

通过解决这些问题,良好的定价专家将能够量化需求的价格弹性,并确定实现公司市场份额目标所需的价格。他们还将能够理解公司的担忧是什么以及各种不同利益相关者的“胜利”。

设计与定价创新

“定价实际上非常简单......客户不会比产品的真正价值更加贴意。”
—罗恩约翰逊,前首席执行官JCPenney

定价超过产品上的价格标签。创新专家帮助公司不仅在产品设计中创新,而且还可以在产品定价中进行创新。凭借一些创造力,定价可用于实现营销目标,如建立客户忠诚度和增加客户终身价值。创意产品捆绑有助于提高销售,同时以低于个人产品价格(Microsoft Office Bundle)的价格计算产品捆绑。定价也可以成为公司市场定位和消息的中心(美元剃须俱乐部 及其1美元的剃刀刀片)。

这个问题可以用作或调整为基准,以测试定价候选人的创新能力:

问:B公司的产品面临着许多竞争对手。客户流失一直在增加 - 导致少于期望的客户终身价值和膨胀性收购成本。为了维持市场份额,替代失去客户的年度费用很高,饮食利润。该公司需要找到建立客户忠诚度的方法。您必须制定一个定价计划来奖励和建立客户忠诚度,包括一些快速命中遏制流失和长期计划以实现客户保留目标。

顶级候选人会提出以下问题的变体:

  • 客户流失率和平均客户终身期间是什么?
  • 客户终身价值是多少?客户收购成本是多少?
  • 客户终身价值的目标比率是多少,以客户获取成本?
  • X个月扩展客户寿命期限的增益是多少?
  • 公司应该愿意支付多少支付X个月的客户终生期间?
  • 构建折扣和奖励旨在客户保留的有效方法是什么?
  • 如何确保赚取这些折扣和奖励,而不是自由赠送?
  • 应加入货币奖励的“软”奖励(例如VIP认可)进一步提升忠诚度?
  • 谁是高价值的客户?它们有什么价值?独家折扣和奖励?加快产品交付?
  • 谁是高潮的客户?它们有什么价值?免费物品?申请现金交换奖励积分?

与某些其他财务任务不同,无法彻底了解客户的反应以及他们寻求的内容,无法完成定价分析。这可能是非常多样化的,难以煮沸到定价模型中,但创新专家将能够提供一个定价结构,以符合客户群的正确票据。

创新也是关键,因为行为经济学可以在任何仔细模型的作品中抛出扳手。越来越多的研究展示了客户如何以经济上的“理性”方式响应定价,意思是“定价策略 不仅应该对预定和量化的支付意愿作出反应,而且应该专注于积极扩大价格接受。“在行为经济学对定价的影响中具有候选人,也是允许模型来解释这一点的主要资产。

定价是一个旅程,而不是目的地

没有候选人的盐将作为最终决议呈现他们的定价结构。无论如何向前思考模型,定价是基于现有成本,竞争行为和客户需求的持续流程或优化。价格表的出版物实际上标志着该过程的开始,而不是结束。为了看看是否具有所需的影响,客户调查,对博客和社交媒体的评论,比较站点,除了追踪财务影响之外,还必须更接近地监控。合适的候选人了解需要根据需要在不断变化的市场条件的情况下经常进行经常测试并根据需要进行调整的定价假设。

虽然互联网对定价带来了特定的挑战,但它还为粒度优化的大量数据提供了巨大的机会,造成独特的机会。通过大规模的数据,电子商务公司现在能够以竞争的价格变化和客户反应快速调整定价。

例子包括诸如此类的公司 清晰的需求rev,提供技术解决方案,以帮助零售商从促销到崩溃的定价优化。进一步沿着定价技术谱,超优步和争取轨道供需实时需求,可动态调整价格以消除供需差距。当需求超出供应时,价格被动态提升,以增加供应以满足需求尖峰,导致收益收益。

虽然这在某些行业比其他行业更为关键,但是定价专家必须能够持续跟踪相关的需求和供应数据,并确保正在进行或动态的定价改变,同时部署正确的技术解决方案。在这一阶段,实施或制定充分动态定价技术的经验是特定的。

如果公司采访过这种需求,则应通过候选人预期以下问题,如有需要:

问:公司在竞争激烈的空间中提供易腐产品。最近,由于咄咄逼人的竞争性定价,它一直面临大量的未售出库存。这导致了秋天的收入和利润率。鉴于产品的易腐性质和高度竞争力的市场,您如何构建提供最大收入的定价系统?

候选人的回答应该寻求了解公司余额的供给态度如何,正在收集哪些数据点以及现在的数据点以及这已经影响了公司的定价策略。

  • 产品需求的价格弹性是多少?
  • 比赛的定价策略是什么?
  • 如何最好地跟踪竞争对手的定价变化的销售量变化?
  • 如何最好跟踪未售出的库存和时间来灭亡?
  • 随着时间的推移,如何最好地拉到不同的数据?
  • 什么是可操作的仪表板是什么样的?
  • 哪些定价优化软件是公司使用/考虑使用的?他们花了多少钱?他们的数据输入要求是什么?他们是如何配置的?
  • 公司是否应考虑在内部开发定价优化申请或转向第三方?什么是构建和维护成本?
  • 这种技术提供了多少真正的竞争优势?

一个良好的定价候选人将能够解决这些问题,并指导公司以建立动态的定价基础设施的最佳行动方案,并随着时间的推移优化定价。

消除不确定性

真正有用的定价见解很难通过,因为它们与公司目前的现实如此密切地与客户的期望相关联,并从过去的试验和错误的结论结论。

正确的定价分析师消除了大部分不确定性,允许董事会或执行管理团队对新定价策略的积极影响充满信心。本指南应帮助您在寻找它们的路上进展。

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顶级定价顾问需求量很高。

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